SourceMogul es una aplicación web que permite analizar masivamente productos para vender en Amazon.

Comencemos con el análisis de esta interesante herramienta:

1. Qué es SourceMogul?

SourceMogul es una aplicación web que solamente funciona en el navegador/ browser* (no tiene una extensión para Chrome o Firefox al momento, como muchas otras utilidades similares).

Su principal punto destacable

Su característica más sobresaliente es que permite realizar análisis de precios/productos entre muchas tiendas de e-commerce, comparándolas a su vez con Amazon. Podemos elegir la zona de Amazon para UK o USA. Y está orientada a vendedores a los que les interesan volcar productos de plataformas con menos tráfico hacia Amazon utilizando las soluciones de Amazon Sellers, especialmente la opción Amazon FBA (‘Fulfilment by Amazon’) para vender.

Pero a lo largo de este review podrás conocer que eso no es ninguna desventaja a la hora de analizar información/precios y disponibilidad.

Video guía sobre SourceMogul

2. Plataformas de Compras disponibles

SourceMogul está desarrollado desde Gales (Reino Unido) y eso es una buena noticia para quienes analizan o trabajan con el arbitraje en mercados fuera de los Estados Unidos o como nosotros que nos enfocamos actualmente en Europa e Inglaterra.

Es una buena noticia, porque incluye muchos proveedores de Reino Unido. Aun así, el objetivo de SourceMogul es agregar, en promedio, unos 10 sitios de US y 10 de UK por semana. Y la variedad de opciones por el momento es muy buena, ya que tiene en su base de datos a los distribuidores más importantes de cada región.

3. El formato de búsqueda

Al comenzar, se puede optar por buscar: por proveedor (Empresas locales, incluyendo grandes marcas, que tienen su plataforma de venta online desarrollada) o por nicho/categoría. Esta última nos muestra las categorías de Amazon y la compara contra todos los proveedores buscando el mejor resultado.

Búsqueda por plataforma o por categoría en Amazon

Al comenzar debemos seleccionar el formato de análisis y búsqueda. Ésta será la primera decisión en nuestra investigación, es decir, buscar en una tienda/plataforma específica o concentrarse en una categoría y analizar los productos publicados en Amazon en ese nicho.

Las dos son compatibles y podemos lanzar muchas búsquedas y dejarlas en cola de espera mientras nos vamos a trabajar en otras tareas y de esta manera tener una gran cantidad de listas/opciones en proceso.

La opción “Analizar por plataforma” (Search by Supplier) ofrece los resultados en menor tiempo que utilizando la “Búsqueda por Categoría en Amazon”.

  • En primer lugar, porque el sistema de consulta y análisis de datos utiliza el método de “scrapping” para precargar resultados en SourceMogul. El icono del rayo indica que este análisis ha sido realizado en las últimas 24 horas.
  • En segundo lugar, obtiene los resultados antes que en una búsqueda por categoría en Amazon debido a la cantidad de productos que se tienen que analizar. Algunas categorías en Amazon contienen hasta ocho millones de productos, mientras que algunos sitios minoristas sólo ofrecen unos pocos cientos.

Algo a tener en cuenta, es que esta opción de buscar por plataformas minoristas está constantemente actualizada y nuevos sitios son incluidos de manera casi diaria.

¿Quieres conocer más sobre el Online Arbitrage?

El artículo que estás leyendo es sólo un review de una de las  herramientas utilizadas por quienes desarrollan su modelo de negocio con el Arbitraje Online.

Puedes conocer más sobre el concepto, y cómo funciona Amazon FBA, profundizar más sobre técnicas y análisis de información a través de este libro*.

4. “Status” de Búsquedas

Esta sección es bastante simple y directa. Ofrece un listado de nuestras búsquedas y por defecto el sistema las mantiene durante dos semanas. Esto último podemos modificarlo en nuestra sección de preferencias (settings)

Existen tres estados:

  1. Completed: X Products analysed /  Completado y podemos acceder al listado en resultados
  2. In Progress: Search Underway / En progreso, aun esta capturando y comparando datos
  3. Queued: Your Search is waiting to start / En cola de espera, significa que será analizada cuando le llegue su turno.

Hay que tener paciencia los primeros días, algunas listas tardan más de 24 horas en analizarse. Aconsejo dejarlas procesando durante la noche anterior para tener suficiente información al día siguiente.

No es necesario dejar abierta esta ventana o el browser, una vez hayamos elegido una búsqueda, el sistema seguirá realizando búsquedas en un segundo plano y podremos dedicarnos a analizar otros datos o incluso cerrarlo todo.

Otra recomendación es tener en cuenta que es lo que más nos interesa buscar y realizar las búsquedas en orden de preferencia, para no tener que esperar  varias “colas de espera” para llegar a una categoría/tienda de la cual deseamos saber los resultados antes que otras.

5. Viendo los resultados de nuestras búsquedas

El formato es muy cómodo, con una interfaz de usuario limpia, no necesita muchos clicks para darnos gran cantidad de información y comenzar a filtrar potenciales oportunidades de negocio.

6. Personalizando los resultados

Una vez en la sección Results (Resultados), accederemos a la tabla de productos y resultados de nuestras búsquedas. En la parte superior tenemos una serie de sliders y controles que nos permiten ajustar los parámetros de acuerdo a nuestras preferencias y estrategia de compra.  A continuación os explicaré con detalle cada sección:

A. ROI (Retorno de Inversión)

Éste se refiere al % (porcentaje) de ganancia o retorno mínimo que queremos que nos muestre en los resultados. Mucha gente se maneja con un 15%, otras prefieren que no haya nada por debajo de 30/35% y otros son aún más ambiciosos. A mayor ROI menos productos disponibles, quizás más competencia?

B. Profit (Ganancia)

La ganancia neta en libras esterlinas (£) o dólares ($) (según en qué mercado nos manejemos) mínima a considerar para que el producto esté presente en los resultados.

C. Sales Rank

Si queremos que nuestro producto se venda rapido, menor el porcentaje que pondremos aquí. Estar en el top 15% en ventas en una categoría en Amazon es un buen indicio. No hay que asustarse con los números y verlos en perspectiva. Por ejemplo, un producto en la posición 81.000 (ochenta y un mil) en la categoría “Sports Toys & Outdoor” (Juguetes deportivos y al aire libre) tiene un ranking de venta de 1.29%, osea que se vende rapido y tiene alta demanda/rotación en Amazon.

D. Merchant fulfilled?

Only show products that are merchant fulfilled – literalmente significa “mostrar productos que son enviados desde los depósitos del comerciante” y, por lo tanto, no están disponibles desde los depósitos de Amazon. Esto nos da una ventaja competitiva si utilizamos Amazon FBA, ya que podemos agregarlo a nuestro catálogo e incluso cobrar un poco más que el precio mínimo porque mucha gente preferiría un envío rápido y sin costo desde los almacenes de Amazon. Y, como un plus, nos hace elegibles al botón “comprar ahora” en la ficha del producto.

E. Remove products without a buy box

“Descartar productos que no contengan la caja de comprar”, es un filtro que nos ahorrará el problema de verificar que nuestro precio es competitivo. Ya que Amazon les quita esta opción a productos que considera caros y que no contemplan un envío rápido y eficiente.

F. Max Buy Price From Supplier

Es especialmente útil si nuestra estrategia de negocios se focaliza en comprar productos de alto precio/alto margen de ganancia. Nos quita de la lista todos los resultados de elementos cuyos valores son menores o mayores al que ingresamos en ese campo combinando “mínimo” y “máximo”

G. Match Rate Sensitivity

Trabaja sobre la precisión de los resultados. Al analizar la información y compararla, el sistema produce errores ya que los títulos, fotografia, códigos y/o otros detalles de las fichas suelen no coincidir. Teniendo una sensibilidad baja en el panel deslizante nos dará mucho más resultados pero debemos asegurarnos que estamos hablando del mismo producto. Con una sensibilidad alta, ese margen de error se reduce porque nos oculta todos los resultados potencialmente erróneos.

H. Buscar por código del producto

Si estamos en Amazon, tenemos el producto físico o sabemos el nombre. Podemos utilizar este campo para buscar específicamente por ese resultado. Útil cuando tenemos márgenes de búsqueda que nos dan cientos de resultados.

I. Legal Disclaimer / Due Diligences

Finalmente, tener siempre en cuenta que no es oro todo lo que reluce, hay competencia, los mercados son inteligentes con los precios y por lo tanto debemos tomar decisiones lo más informadas posibles y aquí se nos recuerda: “Los productos, coincidencias, rentabilidades son estimativas. Por favor, asegúrate de hacer tus propias diligencias y chequeos

7. Datos por producto

Una vez que has establecido los filtros más adecuados para tu búsqueda puedes comenzar a analizar cada producto. Hay mucha información y variables, su punto fuerte es la capacidad de unificar y  mostrar en las fichas, datos que generalmente son consultados a través de diversas extensiones o aplicaciones.

A. Miniaturas comparativas

Tenemos el producto de la tienda de origen y el que ofrece Amazon; fotos y descripción. Teniendo de primera mano, la pista que necesitamos para reconocer si hay coincidencia y si el sistema nos ha devuelto el mismo producto en ambas plataformas. Otro punto fundamental para comenzar a analizar datos es mirar los precios. En este caso, existe una diferencia que permite ir a analizar otras variables para finalmente tomar una decisión más informada y precisa.

B. Graficos Keepa

El bloque Keepa nos da información sobre el precio y su variación a través del tiempo. Esto es fundamental para no comprar productos en decadencia de precio o en un pico alto momentáneo. Idealmente, mientras más estable el precio a lo largo del tiempo, mejor para nuestra estrategia.

C. Ganancia Calculada

Más allá de la diferencia a simple vista, el precio de nuestra plataforma de proveedor es de un 60% menos, (de 9,99 a 16.80 = 59.4%) – Pero esto no significa que automáticamente ganemos 6.81 libras por cada producto que vendamos, sino que debemos analizar la ganancia incorporando los costes operativos de Amazon FBA. Aquí podremos saber sin hacer ningún cálculo, que nuestra ganancia baja a £2.43 por producto. El ROI (Retorno de Inversión) es, finalmente de un 24,28%.

D. Competencia

Esta sección nos da información sobre la competencia del producto en la plataforma de Amazon, indicándonos cuantos vendedores existen, los comentarios o reviews, el rating del usuario y los precios que se manejan para ese mismo objeto.

E. Ranking

El ranking indica la posición de ese producto en ventas de acuerdo a su categoría: en nuestro ejemplo “DIY & Tools”. Mientras menor es el número, más ventas y más rotación tiene el artículo.

F. Canales de Distribución

El canal de distribución utilizado por el vendedor es otro dato fundamental para tomar la decisión de incorporar este producto a nuestro catálogo. Existen tres categorías: 1. Merchant: el comerciante envía y procesa el producto desde su propio depósito. 2. Amazon se abastece y vende el producto y por lo tanto sale de sus depósitos. 3. FBA: el comerciante envía sus productos a los depósitos de Amazon y este los procesa y envía al usuario final. – En SourceMogul las categorías 2 y 3 se muestran como “Amazon” lo cual a veces confunde y precisa de una mayor investigación para tomar una decisión cuando tenemos muchos actores involucrados en el mismo nicho/producto. Pero de todos modos, se pueden utilizar otros sistemas para conocer la respuesta a este tema.

G. Botón de Comprar ahora?

Has buy box: literalmente significa que “tiene caja de compra”; Amazon no introduce por defecto el botón “Add to Cart” (Agregar al Carrito) en todas las fichas. El producto debe primero ser elegible de acuerdo a ciertas métricas del vendedor y ganar ese privilegio en comparación a otros vendedores del mismo producto. En este caso es positivo que la tenga, asi que si vemos esto activado, es una buena noticia para nuestro producto.

Opciones extras

Como se ve en la imagen/captura de pantalla, el servicio ofrece algunos datos más, pero básicamente estos son los principales para poder tomar una decisión. Y esa decisión es  la de agregar productos a nuestra “lista de deseos” (Wish List). Al hacerlo, este es enviado a otra sección de la aplicación que nos permitirá hacer un chequeo más, antes de estar 100% convencidos e informados para hacer los últimos análisis y tomar la decisión de compra final.

8. Lista de Deseos

Aquí es donde haremos los chequeos finales y decidiremos la adquisición o no de los productos. Es donde nuestra adrenalina alcanza su punto máximo!

Esta sección nos habilita dos opciones muy interesantes: A. chequear la restricción del producto en Amazon y B. consultar con la plataforma origen el stock del artículo.

A. Chequear la restricción de los artículos

Amazon suele bloquear ciertas categorías, artículos o marcas de ser utilizados por terceras partes. Debido a protecciones de copyright que el fabricante pide a Amazon o por otros motivos. Para conocer más sobre cómo funcionan las restricciones de marca de Amazon click aquí.

B. Chequear Stock

Esta opción nos permite ganar tiempo, ya que no tenemos que visitar todas las webs y plataformas de terceros para chequear los carritos de compra. Aquí sabemos si está o no disponible.

¿Qué son las Restricciones de artículos?

En el siguiente video podemos ver como se nos indica la existencia de una restricción: Lego no permite que terceros vendan en el Amazon Marketplace. Además suele intentar mantener la variable de precios controlada. Esto no significa que no podamos comprar el producto, sólo nos indica que no podremos incluirlos en Amazon… pero, si aún vemos que el margen de ganancia es interesante, nada nos impide utilizar otras plataformas de ventas: nuestra propia tienda online, Ebay, sitios regionales, Facebook Marketplace… etc.

Nuestra estructura de costos

Entre estas, podemos incluir costes si operamos fuera de FBA, es decir, si enviamos los productos desde nuestra casa o depósito / o en el caso de que incluyamos estos productos en otras plataformas diferentes a la de Amazon.

Siempre es bueno asignarle un valor o coste a lo que hacemos: tiempo, instrumentos, software, etc. para conocer la ganancia real de nuestras acciones sin entrar en fantasías ni falsas creencias.

Filtros financieros específicos para el minorista

Cuando tenemos cupones de descuento, o tratamos con sitios que cobran el envio a domicilio, podemos ingresar esos porcentajes y valores en los campos de búsqueda para que el sistema nos devuelva resultados teniendo en cuenta esas variables.

Expande tu conocimiento!

Siempre se ha dicho que el saber no ocupa lugar, nosotros también creemos que el conocimiento ahorra tiempo y dinero! Tomar mejores decisiones es fundamental para hacer negocios en Internet, mientras más conocimientos adquieras, mejores son tus chances de éxito…