Arbitraje Online

Online Arbitraje se enfoca en encontrar productos a muy buen precio en un canal o mercado y ofrecerlos en otro para sacar un rédito de la diferencia.

PROS

El arbitraje online parece ideal para quien trabaja desde casa y tiene a disposición su ordenador, conexión a internet y no necesita mucho tiempo de dedicación. Aunque puede evolucionar fácilmente a un trabajo full time si la dinámica que se logra resulta exitosa y si el foco está puesto en obtener buenos márgenes y utilizar la plataforma de logística y venta de Amazon con todo su potencial.

CONTRAS

Generar dinero no es tan fácil como parece, es bastante simple encontrar diferencias en los precios de los productos pero todo el proceso requiere tener buena información sobre la rotación del producto, los márgenes reales, medidas, costos de envios. Porque el precio de compra debe cubrir todos los costos operativos para que realmente nos deje un margen.

OPINION

Buena organización, y un buen seguimiento de los costos involucrados es esencial para emprender en el Arbitraje Online. Para resumir, los pilares fundamentales son abastecerse de buenos productos, una buena investigación de precios y un cálculo de tarifas realista.

%

RECOMENDADO

  • Tiempo de desarrollo 60%
  • Inversion Necesaria 30%
  • Conocimiento necesario 30%
  • Riesgo del Proyecto 30%
  • Dedicación diaria 80%
  • COMPETENCIA 25%
  • Barrera de Entrada 50%

Lo básico a saber

Online Arbitraje se enfoca en encontrar productos a muy buen precio en un canal o mercado y ofrecerlos en otro para sacar un rédito de la diferencia.

Para realizar un buen arbitraje es importante identificar productos a un coste sensiblemente menor al ofrecido en Amazon. A esto le sumamos nuestros costes operativos y a los que enviarlos a una plataforma en concreto conllevan, actualmente todos se concentran en utilizar Amazon como plataforma de venta final porque combina muchas ventajas. Así que en el 99% de los casos que encuentres información sobre Arbitraje Online, será en referencia a Amazon y/o Fulfillment by Amazon (FBA).

Básicamente estos cálculos incluyen: descontar el coste del producto, envío y manipulación, empaquetado, etiquetación, etc. para tener una idea real de la ganancia y los márgenes. Y no entrar en el engaño de creer que ganamos dinero cuando realmente el margen es muy pequeño, inexistente o en el peor de los casos, negativo!

Es una interesante técnica que utiliza sobretodo, la inteligencia y datos que podamos obtener después de analizar y comparar productos. Actualmente, con buenas herramientas podemos conocer el potencial de un producto: cuántos se venden por mes, cuántos vendedores lo ofrecen, qué precio ha tenido a lo largo del tiempo, el stock en los almacenes, su ranking de ventas…

¿El secreto? saber comprar

Desde el inicio del comercio, los intermediarios se han focalizado en una dinámica básica para generar ganancias: comprar lo más barato y venderlo más caro posible.

Con la llegada de Internet, muchos negocios minoristas se desarrollaron o mudaron a esta plataforma para aprovechar la gran cantidad de gente buscando información, productos y servicios.

Los precios de los productos que consumimos fluctúan todo el tiempo, y no debido solamente a que su distribuidor o fabricante lo decide, sino que los minoristas aplican promociones, necesitan sacarse saldos, remanentes de stock, o simplemente ofrecen precios más ajustados… Y es allí donde esta técnica aprovecha la diferencia de precios de una plataforma o canal de venta  a otro.

Por ejemplo: Piensa que algunos negocios especializados pueden comprar gran cantidad de un producto específico, mientras que otras más generalistas no tienen la misma capacidad de compra. Y allí es donde podemos aprovechar esta diferencia de precio para actuar como intermediarios.

¿Es lo mismo que el Retail Arbitraje?

En general, cuando se habla de online arbitrage (Arbitraje Online) se lo hace para diferenciar del “retail arbitrage”, una técnica más antigua que se basa en visitar grandes superficies, hipermercados y mayoristas en búsqueda de productos con descuentos, saldos y promociones para luego publicarlos en Amazon o Ebay. El Online Arbitraje es básicamente Online to Online pero requiere que utilicemos los envíos de encomiendas y paquetería para recibir y enviar los productos que adquirimos. Y podemos combinarlos con oportunidades y ofertas que encontremos offline.

¿Por qué Amazon?

La gran referencia en precios, ventas, y productos disponibles en el mercado es actualmente Amazon, y en segundo lugar Ebay (o Mercadolibre en Latinoamérica) porque concentran gran parte del tráfico en internet de usuarios de ecommerce.

Básicamente, en muchos países, es el sitio de ecommerce que concentra la mayor cuota del mercado. En el caso de Estados Unidos, el 70% de los usuarios utilizan Amazon como sitio de compras online y muchos de estos usuarios tienen la tarifa plana anual ‘Prime’ que permite enviar sin costo a domicilio, en muchos casos en el día, los productos que están disponibles en los almacenes de Amazon.
También se da el caso que mucha gente ignora que otros sitios son tan confiables como Amazon para comprar, y otro grupo directamente encuentra engorroso tener que registrar sus datos y tarjeta de crédito en un nuevo sitio para tener acceso a una cuenta y prefieren usar un solo canal de compra.

Esta combinación ha generado que gran parte de los usuarios hayan dejado de buscar en otros sitios, de comparar precios. Y confían que el precio ofrecido por Amazon es el más conveniente del mercado.

Esto habilita que usuarios/vendedores investiguen en otras plataformas para encontrar el mismo producto a un precio más bajo para promocionarlo en Amazon. O desarrollar modelos de negocios como el dropshipping o la reventa de un canal a otro.

¿Qué es Amazon FBA?

FBA (Fulfilment by amazon) es una herramienta y modelo de negocio que ha crecido en popularidad ya que les permite a los vendedores enviar y almacenar sus productos en algunos de los centros de logística de Amazon. Esto significa que cada vez que un usuario compra alguno de sus productos en la web de Amazon, es el mismo Amazon quien se encarga de buscar, empaquetar, enviar y proporcionar el servicio correspondiente al cliente.

Este modelo hace que sea mucho más fácil construir un negocio sin tener que preocuparse por la logística de almacenes, materiales de embalaje, envíos, etc. Brindándole al vendedor, la oportunidad de enfocarse en encontrar oportunidades de productos mientras Amazon maneja el resto en su nombre.

Para comenzar a utilizar FBA, en primer lugar hay que registrarse como Vendedor en la plataforma de Amazon Seller. A partir de ahí, puede agregar sus productos al catálogo creando listados de productos en el dashboard que Amazon te provee, una vez dados de alta los productos puedes enviarlos a la plataforma en FBA con solo hacer clic en un botón.

Competencia de vendedores en el mismo producto

También, hay que tener un ojo puesto en la competencia porque, en general, los productos que vemos listados en Amazon provienen de tres formas posibles y esto sera clave en la estrategia que utilicemos de arbitraje online:

  1. Desde los almacenes del proveedor: el fabricante, importador o mayorista
  2. Son vendidos por Amazon directamente porque ellos compran a los fabricantes distribuidores
  3. Los fabricantes y distribuidores utilizan un servicio llamado FBA para enviar sus productos a los almacenes de Amazon. (ver Que es Amazon FBA)

Precios fluctuantes

Amazon cambia los precios constantemente, por eso que no debemos mirar solo por los precios actuales sino que es una condición sine qua non analizar la evolución del mismo a lo largo del precio para detectar estos cambios.

¿Cómo funciona el Online Arbitrage?

Lo que debemos considerar importante es que la gran referencia en precios, ventas, productos es Amazon, y en segundo lugar Ebay (o  Mercadolibre en Latinoamérica) porque concentran gran parte del tráfico en internet de usuarios de ecommerce.

En el caso de Estados Unidos, el 70% de los usuarios utilizan Amazon como sitio donde comprar y muchos tienen la tarifa plana anual Prime que permite enviar sin costo a domicilio. Por ese motivo, gran parte de los usuarios no buscan en otros sitios y confían que el precio ofrecido por Amazon sea el más conveniente.

Esto último no es así en algunos casos, y es allí donde se encuentra el nicho de mercado que posibilita que usuarios comunes investiguen otras plataformas para encontrar el mismo producto a un precio más bajo para promocionarlo en Amazon.

 

Presupuesto

Sobre el tema de presupuesto, uno puede comenzar de a poco, con unos mil dólares uno puede llegar a tener un margen interesante mensual que puede ir creciendo poco a poco.

¿Nichos si o no?

Dentro de esta actividad, podemos elegir desarrollar una cierta línea de productos o integrar en nuestra cuenta en Amazon cualquier tipo de producto que nos de margen suficiente. Algunos vendedores optan por un nicho porque pueden apalancar el conocimiento que tienen de ese sector y utilizar esa información o inteligencia extra para comprar aun mejor que la competencia. Por ejemplo, alguien que conozca de cosmética puede usar ese know-how para comprar productos que conoce van a ser tendencia en la próxima temporada, y también detectar oportunidades en negocios minoristas y otras plataformas online sin depender de mucho análisis previo.

¿Quieres conocer más sobre el Online Arbitrage?

El artículo que estás leyendo es sólo un review de una de las  herramientas utilizadas por quienes desarrollan su modelo de negocio con el Arbitraje Online.

Puedes conocer más sobre el concepto, y cómo funciona Amazon FBA, profundizar más sobre técnicas y análisis de información a través de este libro*.

Cursos Recomendados

Your content goes here. Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.

Referentes en Internet

Your content goes here. Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.

Herramientas y Plataformas

Your content goes here. Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.

Equipo y Hardware

Your content goes here. Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.

¿Más info?

Anotate y recibe capítulos extras, análisis de herramientas y artículos en tu correo.* 

Gracias! Pronto recibirás nuevos capítulos y artículos para ayudarte a mejorar tu negocio online