Keepa es el líder indiscutido de las estadísticas en Amazon. Aunque no sea la aplicación de cabecera para el Online Arbitrage para muchos usuarios, nadie deja de consultarla y de pedirle una segunda opinión
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Los dos pilares de información que Keepa maneja con maestría:
Precios
Amazon constantemente cambia los precios de los productos por diversos factores, saber cómo han evolucionado nos permite reconocer patrones, precios estacionales, productos que están en un proceso de devaluación.
Ranking de ventas
Algunos productos que ya no interesan al mercado porque han sido reemplazados por nuevos modelos y/o están quedando obsoletos. Otros son muy novedosos y no tienen pasado que analizar, empiezan desde abajo de las listas.
Además, como cada producto tiene una posición en el ranking de ventas de cada categoría, el poder observar cómo se comportó a través del tiempo es un buen indicativo de su éxito como producto en la plataforma.
Funcionalidades
Todo esto y mucho más, es lo que Keepa, como utilidad web, nos permite monitorizar en la plataforma Amazon. Pero no se queda atrás, ofrece un conjunto de herramientas avanzadas tales como:
- Gráficos exhaustivos con el historial de precios
- Alertas de caída de precios y disponibilidad de productos
- Extensiones para el navegador: donde una vez instalado, el gráfico con el historial de precios de Keepa se mostrará embebido en cada página de producto de Amazon.
- Ofertas, una visión general de las últimas caídas de precios
- Una Base de Datos de productos enorme y constantemente actualizada
El modelo de negocio
Basado en un modelo de negocio del tipo Freemium, podemos utilizar el producto de manera gratuita con ciertas limitaciones.
Ofrece un plan de pago con opciones extras.
Funciona como extensión en el navegador que se integra en la ficha del producto en Amazon. Y también tiene una aplicación web para manejar datos, seguimientos, ofertas y realizar búsquedas.
La extension Chrome / Firefox
La extensión se combina con los resultados de Amazon, inserta los datos estadísticos dentro de la ficha para, finalmente, reconocer un potencial producto. Conocer la evolución de su precio
Online Arbitrage?
Esta herramiento esta enfocada a quienes usan esta técnica de venta.Para conocer más sobre el concepto y cómo funciona Amazon FBA, puedes consultar estos dos artículos que hablan sobre el tema.
La aplicación web
Esta sección es bastante simple y directa. Ofrece un listado de nuestras búsquedas y por defecto el sistema las mantiene durante dos semanas. Esto último podemos modificarlo en nuestra sección de preferencias (settings).
Buscador de productos
Permite encontrar productos que coincidan con cualquier criterio buscando en toda nuestra base de datos de productos. Y cuando decimos, cualquier criterio, es verdad! – La cantidad de variables, condiciones y opciones que podemos ingresar para dar con nuestro producto es inmensa.
Sumamente útil si nuestro modelo de negocios exige investigar y descubrir potenciales nichos para desarrollar productos dentro del canal. Los datos obtenidos (hasta un máximo de 10 mil) pueden ser ordenados y analizados luego, incluso con la capacidad de utilizar filtros avanzados sobre los resultados para ajustar/afinar los resultados.
Para muestra, estas son las opciones disponibles al momento.
A. ROI (Retorno de Inversión)
Este se refiere al % (porcentaje) de ganancia o retorno mínimo que queremos que nos muestre en los resultados. Mucha gente se maneja con un 15%, otras no quieren nada debajo de 30/35% y otros son aún más ambiciosos. A mayor ROI menos productos disponibles, quizás más competencia?
B. Profit (Ganancia)
La ganancia neta en libras o dólares (según en qué mercado nos manejamos) mínima a considerar para que el producto esté presente en los resultados.
C. Sales Rank
Si queremos que nuestro producto se venda rapido, menor el porcentaje que pondremos aquí. Estar en el top 15% en ventas en una categoría en Amazon es un buen indicio. No hay que asustarse con los números y verlos en perspectiva. Por ejemplo, un producto en la posición 81.000 (ochenta y un mil) en la categoría “Sports Toys & Outdoor” (Juguetes deportivos y al aire libre) tiene un ranking de venta de 1.29%, osea que se vende rapido y tiene alta demanda/rotación en Amazon.
D. Merchant fulfilled?
Only show products that are merchant fulfilled – literalmente significa “mostrar productos que son enviados desde los depósitos del comerciante” y, por lo tanto, no están disponibles desde los depósitos de Amazon. Esto nos da una ventaja competitiva si utilizamos Amazon FBA, ya que podemos agregarlo a nuestro catálogo e incluso cobrar un poco más que el precio mínimo porque mucha gente preferiría un envío rápido y sin costo desde los almacenes de Amazon. Y, como un plus, nos hace elegibles al botón “comprar ahora” en la ficha del producto.
E.Remove products without a buy box
“Remover productos que no contengan la caja de comprar” es un filtro que nos ahorrará el problema de verificar que nuestro precio es competitivo. Ya que amazon les quita esta opción a productos que considera caros y que no contemplan un envío rápido y eficiente.
F. Max Buy Price From Supplier
Max Buy Price From Supplier – es especialmente útil si nuestra estrategia de negocios se focaliza en comprar productos de alto precio/alto margen de ganancia. Nos quita de la lista todos los resultados de elementos cuyos valores son menores o mayores al que ingresamos en ese campo combinando “minimo” y “maximo”
G. Match Rate Sensitivity
Trabaja sobre la precisión de los resultados. Al analizar la información y compararla, el sistema produce errores ya que los títulos, fotografia, códigos y/o otros detalles de las fichas suelen no coincidir. Teniendo una sensibilidad baja en el panel deslizante nos dará mucho más resultados pero debemos asegurarnos que estamos hablando del mismo producto. Con una sensibilidad alta, ese margen de error se reduce porque nos oculta todos los resultados potencialmente erróneos.
H. Buscar por código del producto
Si estamos en Amazon, tenemos el producto físico o sabemos el nombre/ASIN. Podemos utilizar este campo para buscar específicamente por ese resultado. Útil cuando tenemos márgenes de búsqueda que nos dan cientos de resultados.
I. Legal Disclaimer / Due Diligences
Finalmente, y esto es mas un consejo que la explicación de una funcionalidad: tener siempre en cuenta que no todo lo que brilla es oro, hay competencia, los mercados son inteligentes con los precios y por lo tanto debemos tomar decisiones lo más informadas posibles y aquí se nos recuerda: “Los productos, coincidencias, rentabilidades son estimativas. Por favor, asegurate de hacer tus propias diligencias y chequeos”
Datos por producto
Una vez que has establecido los filtros más adecuados para tu búsqueda puedes comenzar a analizar cada producto. Hay muchas información y variables, su punto fuerte es la capacidad de unificar y mostrar en las fichas datos que generalmente son consultados a través de diversas extensiones o aplicaciones.
A. Miniaturas comparativas
Tenemos el producto de la tienda de origen y el que ofrece Amazon; fotos y descripción. Dando a primera vista la pista que necesitamos para reconocer si hay coincidencia y si el sistema nos ha devuelto el mismo producto en ambas plataformas. Otro punto fundamental para comenzar a analizar datos es mirar los precios. En este caso, existe una diferencia que permite ir a analizar otras variables para finalmente tomar una decisión más informada y precisa.
B. Graficos Keepa
Keepa nos da información sobre el precio y su variación a través del tiempo. Esto es fundamental para no comprar productos en decadencia de precio o en un pico alto momentáneo. Idealmente, mientras más estable el precio a lo largo del tiempo, mejor para nuestra estrategia.
C. Ganancia Calculada
Más allá de la diferencia a simple vista el precio de nuestra plataforma de proveedor es de un 60% menos, (de 9,99 a 16.80 = 59.4%) – Pero esto no significa que automáticamente ganemos 6.81 libras por cada producto que vendamos, sino que debemos analizar la ganancia incorporando los costos operativos de Amazon FBA. Aquí podremos saber sin hacer ningun calculo que nuestra ganancia baja a £2.43 por producto. El ROI (Retorno de Inversión) es, finalmente de un 24,28%.
D. Competencia
Esta sección nos da información sobre la competencia del producto en la plataforma de Amazon, indicándonos cuantos vendedores existen, los comentarios y reviews, el rating del usuario y los precios que manejan para ese mismo objeto.
E. Ranking
El ranking indica la posición de ese producto en ventas de acuerdo a su categoría: en este ejemplo “DIY & Tools”. Mientras menor es el número, más ventas y más rotación tiene el artículo.
F. Canales de Distribución
El canal de distribución utilizado por el vendedor es otro dato fundamental para tomar la decisión de incorporar este producto a nuestro catálogo. Existen tres categorías: 1. Merchant: el comerciante envía y procesa el producto desde su propio depósito. 2. Amazon se abastece y vende el producto y por lo tanto sale de sus depósitos. 3. FBA: el comerciante envía sus productos a los depósitos de Amazon y este los procesa y envía al usuario final. – En SourceMogul las categorías 2 y 3 se muestran como “Amazon” lo cual a veces confunde y precisa más investigación para tomar una decisión cuando tenemos muchos actores involucrados en el mismo nicho/producto. Pero, de todos modos, se pueden utilizar otros sistemas para conocer la respuesta a este tema.
G. Botón de Comprar ahora?
Has buy box: literalmente significa que “tiene caja de compra”; Amazon no introduce por defecto el botón “Add to Cart” (Agregar al Carrito) en todas las fichas. El producto debe primero ser elegible de acuerdo a ciertas métricas del vendedor y ganar ese privilegio en comparación a otros vendedores del mismo producto. En este caso es positivo que la tenga, asi que si vemos esto activado, es buena noticia para nuestro producto.
Opciones extras
Como se ve en la imagen/captura de pantalla, el servicio ofrece algunos datos más, pero básicamente estos son los principales para poder tomar una decisión. Y esa decisión es la de agregar productos a nuestra “lista de deseos” (Wish List). Al hacerlo, este es enviado a otra sección de la aplicación que nos permitirá hacer un chequeo más, antes de estar 100% convencidos e informados para hacer los últimos análisis y tomar la decisión de compra final.
Lista de Deseos
Aquí es donde haremos los chequeos finales y decidiremos la adquisición de los productos. Es donde nuestra adrenalina alcanza su punto máximo!
Esta sección nos habilita dos opciones muy interesantes: A. chequear la restricción del producto en Amazon y B. consultar con la plataforma origen el stock del artículo.
A. Chequear restricción
Amazon suele bloquear ciertas categorías, artículos o marcas de ser utilizados por terceras partes. Debido a protecciones de copyright que el fabricante pide a Amazon o ya sea por otros motivos. Para conocer más sobre cómo funcionan las restricciones de marca de Amazon click aquí.
B. Chequear Stock
Esta opción nos permite ganar tiempo, ya que no tenemos que visitar todas las webs y plataformas de terceros para chequear los carritos de compra. Aquí sabemos si está o no disponible.
¿Qué significa artículo restringido?
Nuestra estructura de costos
Entre estas, podemos incluir costos si operamos por fuera de FBA, es decir, si enviamos los productos desde nuestra casa o depósito / o en el caso de que incluyamos estos productos en otras plataformas diferentes a la de Amazon.
Filtros financieros específicos para el minorista
Cuando tenemos cupones de descuento, o tratamos con sitios que cobran el envio a domicilio, podemos ingresar esos porcentajes y valores en los campos de búsqueda para que el sistema nos devuelva resultados teniendo en cuenta esas variables.
Configuraciones Extras
Filtros y opciones útiles
SourceMogul nos permite configurar en Settings / Panel de Control una serie de variables que pueden facilitarnos las operaciones diarias.
RECUERDA: Siempre es bueno asignarle un valor o costo a lo que hacemos: tiempo, instrumentos, software, etc para conocer la ganancia real de nuestras acciones sin entrar en fantasías ni falsas creencias.
Conclusion
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